Bereke Tactical | КРБ отчет и инициативы

Executive Summary

Что уже сработало по кампании

Вынесли четыре сигнала, которые стоит показать в начале тактической встречи: охват, сайт, uplift бренда и плотность офлайн-присутствия.

Digital 224 653 клика

При среднем VTR 62,55% и CTR 0,48% за 4 недели размещения.

Web 71 648 визитов

Трафик на сайт за недели 2–4, плюс 106 639 прямого трафика total.

Brand Lift +3,24% recall

И +1,12% к покупательскому намерению по мартовскому замеру 2026.

OOH / регионы 20 городов + 18 филиалов

64,1 млн ₸ на OOH/DOOH и 11,38 млн ₸ на локальное продвижение ДК.

Performance

Где мы видим отдачу уже сейчас

Вместо полной простыни из PDF здесь только управленческие выводы: где кампания масштабируется, где уже есть сигнал спроса и что выглядит сильным аргументом на следующем цикле.

Медийный контур 12,6M уникального охвата

По медиапоказателям кампания держит хороший баланс просмотра и вовлечения: максимум по охвату пришелся на неделю 2, пик по VTR и минимальный CPM на неделю 3, а неделя 4 дала восстановление по кликам и прямым лидам.

Нед. 1

2,66M

Нед. 2

3,45M

Нед. 3

3,14M

Нед. 4

3,24M

Охват Пик во 2-й неделе

Нед. 2 +29,4% Нед. 3 -8,9% Нед. 4 +3,3%

VTR Лучшее качество просмотра в 3-й неделе

Нед. 2 -0,36 п.п. Нед. 3 +3,53 п.п. Нед. 4 -6,82 п.п.

CTR и клики CTR просел после старта, клики отскочили в 4-й неделе

CTR W2 -50,0% Клики W3 -20,5% Клики W4 +25,4%

Прямой отклик Сильнейший отклик на входе был во 2-й неделе

Traffic W2 +47,6% Leads W3 -32,9% Leads W4 +40,8%

Сайт и прямой спрос 245 прямых заявок total

Веб-воронка подтверждает интерес: 71 648 визитов за недели 2–4, 6 352 веб-конверсии и 106 639 прямого трафика total. Это уже не просто охватный шум, а заметный сигнал реального спроса. Главный паттерн по неделям: рост объема пришелся на неделю 3, а неделя 4 принесла падение трафика при лучшей конверсии сайта в заявку.

Трафик на сайт 71 648

Прямой трафик total 106 639

Веб-конверсии 6 352

Прямая конверсия 0,23%

Трафик на сайт Рост в 3-й неделе, потом резкая просадка объема

Нед. 3 +32,4% Нед. 4 -39,1%

Конверсия из клика Максимум на 3-й неделе, потом перегрев креатива

Нед. 3 +11,3 п.п. Нед. 4 -16,0 п.п.

Веб-конверсии Неделя 3 дала пик заявок с сайта

Нед. 3 +108,3% Нед. 4 -33,3% CR сайта 10,7%

Прямой спрос Прямые заявки восстановились в 4-й неделе

Leads W3 -32,9% Leads W4 +40,8% Direct CR 0,25%

Brand Lift Сильный результат для охватной кампании

Наиболее заметный сдвиг идет в запоминаемости рекламы: +18,64% относительного эффекта. Особенно хорошо отзываются мобильные, женщины и возрастные группы 25–44. Это важный аргумент в пользу продолжения, если следующая волна лучше собирает лиды.

Мобильные: +4,03%, ТВ: +1,79%
Женщины: +4,22%, мужчины: +2,37%
Возраст 25–34: +2,68%, 35–44: +3,96%

PR + OOH Кампания стала плотнее в офлайне и earned media

Тизер дал 7 публикаций и 1 179 863 просмотра. Параллельно OOH/DOOH закрыл 20 городов, 283 носителя и 5,2M целевого охвата 1+. Для тактики это означает одно: бренд уже получил масштаб, теперь надо дисциплинированно монетизировать внимание.

Тизер / публикации 7

Тизер / просмотры 1,18M

OOH носители 283

OOH бюджет 64,1 млн ₸

Креативный актив

История с Амантай — не просто ролик, а эмоциональный мост в кампании

Этот блок в PDF был сильной идеей, но в лендинге его нужно подавать не как табличку, а как storytelling-механику: узнаваемый герой, живая история и высокий шанс на органический отклик в соцсетях.

Портрет Амантай для вирусного ролика — Амантай, 60+ и Triumph Bobber как центральные реальные образы для ролика и social-подачи.

Triumph Bobber для съемки вирусного ролика — Амантай, 60+ и Triumph Bobber как центральные реальные образы для ролика и social-подачи.

Почему это работает

История с дедушкой превращает рекламный образ в человеческий сюжет

Амантай, 60+, и Triumph Bobber дают редкую для банковского промо комбинацию: взрослый герой, исполнившаяся мечта и момент узнавания из наружки. Это уже не просто креатив, а сильный эмоциональный мост между outdoor, digital и social.

300 000 плановый охват ролика

5,947 млн ₸ общий бюджет активации

5 площадок ZTB, Almaty Today, Sxodim Almaty/Astana, Neboldykz

1 история «Мой внук исполнил мою мечту»

Маркетингово: это один из самых сильных активов на рост обсуждаемости и ad recall.
Креативно: дедушка и мотоцикл добавляют кампании характер, а не просто еще один ролик.
Бизнесово: актив лучше работает как ускоритель доверия и вовлечения, а не как самостоятельный конверсионный блок.

Оценка

Маркетинговые и бизнес-выводы по факту кампании

Ниже не перечисление метрик, а интерпретация: что они означают для бренда, спроса и следующего управленческого решения.

Marketing verdict Кампания сильная по узнаваемости

12,6M охвата, 1,18M PR-просмотров и brand lift по recall говорят, что креатив и медиаплотность работают на запоминание и рост интереса. Верх воронки уже доказан цифрами, повторно спорить с этим нет смысла.

Business verdict Спрос есть, но его надо лучше собирать

245 прямых заявок и 106 639 прямого трафика — хороший сигнал интереса. Но конверсионный слой пока слабее, чем охватный, поэтому следующий прирост логично искать в lead capture, а не в еще одном слое чистого awareness.

Risk / opportunity Главный резерв лежит между вниманием и заявкой

CTR по неделям снижался после старта, а значит верхняя часть воронки уже насыщается. Следующий прирост вероятнее даст не расширение охвата само по себе, а более четкий оффер, удобный лид-магнит и филиальная механика.

Recommendation Продление оправдано только вместе с новым конверсионным контуром

Продление акции выглядит логичным, если одновременно запускаются лид-магнит, обновленный лендинг и branch / BTL-активации по приоритетным филиалам.

Brand Сильный

Recall, PR и эмоциональные креативы уже дают устойчивый бренд-сигнал.

Demand Подтвержден

Прямой трафик и заявки есть, но сбор спроса пока менее эффективен, чем охват.

Execution Неровный

По регионам виден потенциал, но результат зависит от скорости запуска и аккуратности материалов.

Региональный контур

Как выглядит обновленный расклад по приоритетным филиалам

По обновленной таблице уже можно смотреть не просто на «запущено / не запущено», а на силу каждого города: бюджет, цель по объему и реальную готовность механик.

5 приоритетных городов в апдейте

5,945 млн ₸ совокупный бюджет по обновленной выборке

690 млн ₸ целевой объем выдач по 5 городам

116x средний плановый leverage к бюджету

Астана

В эфире

9 ЦОНов до Астаны, Astanovka98 и vastanekz уже собирают хороший микс частоты и локального доверия.

1,55 млн ₸бюджет

230 млн ₸цель

148xплановый leverage

ЦОНыпабликистарт 03.05

Один из самых сильных городов на масштабирование в мае.

Караганда

Запущено

Темиртау Тудей, Денский блог, Ekaraganda, Etozhez и аудио в ТЦ Глобал Сити дают плотное региональное покрытие.

1,025 млн ₸бюджет

70 млн ₸цель

68xплановый leverage

пабликиаудио03.05

Хорошая готовность механик, но потенциал объема ниже, чем у Астаны и Алматы.

Шымкент

Частично в эфире

Аудио, автобусы, радио и local паблики формируют широкую офлайн-видимость при компактном бюджете.

680 тыс ₸бюджет

90 млн ₸цель

132xплановый leverage

аудиоавтобусырадио

Сильный по экономике город, если дожать все размещения в единый старт.

Алматы

В бронировании

Tengrinews, ZTB.KZ, Orken Kenzhebek и Yerkind собирают самый имиджевый influence-пакет из апдейта.

2,25 млн ₸бюджет

210 млн ₸цель

93xплановый leverage

mediaинфлюенсмай

Самый статусный медиа-блок, но его нужно быстрее переводить из брони в факт.

Актобе

На согласовании

Радиорубки на рынках и видео в гипермаркете «Дина» выглядят как самый компактный по бюджету, но очень емкий локальный тест.

440 тыс ₸бюджет

90 млн ₸цель

205xплановый leverage

рынкивидео retailс 20.04

Самый высокий потенциал на 1 ₸ бюджета, если быстро закрыть согласования.

Города-лидеры Астана и Шымкент выглядят сильнее всего по сочетанию готовности и экономики

У Астаны лучший баланс масштаба и уже подтвержденного запуска, у Шымкента очень здоровая экономика при компактном бюджете.

Имиджевый центр Алматы нужен как статусный медиа-узел, но не должен тормозить весь rollout

Это важный город для brand weight, но управленчески его стоит вести отдельным треком, чтобы скорость не зависела от одного сложного пакета.

Инициативы

Что имеет смысл выносить в план на следующую тактику

Это уже не отчет, а повестка на следующий спринт: где нужна защита бюджетов, где можно быстро показать прогресс, и где стоит принять решение сразу на встрече.

В просчете

Продление акции еще на 4 недели

На этой неделе считаем медиаплан и отдельно выносим эффекты и прогнозы. Продление выглядит оправданным только вместе с новым конверсионным контуром, а не как простое продолжение охвата.

Готово

Лид-магнит и новый capture-лендинг

Следующий шаг — интеграция в контур банка и быстрый замер первых конверсионных данных, чтобы наконец связать охват, интерес и реальные заявки в одну цепочку.

3 концепта

BTL-активности в отделениях банка

Формируем shortlist из трех концептов, подбираем филиалы, даты, блогеров для поддержки и считаем медиаплан на уровне отделений. Это главный мост между узнаваемостью кампании и реальным клиентопотоком в точки.

Creative

Вирусный ролик с Амантай

Суммарный охват сценария — 300 000, бюджет 5,947 млн ₸. Это сильный storytelling-блок, который можно увязать с кампанией как нативную историю, а не как прямую рекламу.

May wave

Суперару как новый персонаж кампании

Единый образ современной казахстанки для digital, соцсетей, лендинга и внутренних каналов. Хороший кандидат на новую волну контента с мая.

Решения на встречу

Три вопроса, которые стоит закрыть сразу

01

Продлеваем ли акцию еще на 4 недели?

Если да, то только с новым оффером, lead capture и понятной сборкой спроса.

02

Какие города считаем приоритетными на май?

Нужно утвердить Astana, Shymkent и Karaganda как базу, Almaty как имиджевый центр, Aktobe как быстрый high-upside тест.

03

Как используем историю с Амантай дальше?

Стоит решить: оставляем как PR-усилитель или делаем ключевым storytelling-паттерном следующей волны.

Тактическая встреча по КРБ: короткий отчет, сильные выводы и инициативы на май